VENDA DIRETA DE COSMÉTICOS É UM EXCELENTE MERCADO

Fábrica da Natura em São Paulo: gestão socioambiental levada a toda a cadeia de produção

Natura segue para maior nível em 8 meses com lucro 33% maior

São Paulo - A Natura Cosméticos SA, maior companhia do setor de cosméticos do País, seguia para o maior nível em 8 meses após divulgar um resultado do quarto trimestre que foi maior do que as previsões do mercado.


A ação avançava 2,3 por cento para R$ 41,93 às 15:45 em São Paulo. O fechamento neste patamar seria o maior desde maio de 2011. O papel acumula alta de 13 por cento no ano até o fechamento de ontem, ante um ganho de 15 por cento do Ibovespa.

O lucro líquido no quarto trimestre subiu 33 por cento para R$ 290,0 milhões, comparado com o mesmo período no ano passado, segundo comunicado da empresa. O resultado ficou acima da estimativa média de R$ 255,3 milhões, segundo levantamento da Bloomberg com 12 analistas.

A margem de EBITDA subiu 7 pontos percentuais para 30 por cento na comparação anual, segundo o comunicado. Alguns analistas disseram que esse aumento não vai se sustentar.

“Embora reconheçamos que o resultado foi forte, acreditamos que o grau de melhora nas margens no quarto trimestre não é sustentável”, os analistas Fabio Monteiro, João Mamede e Lucas Suemitsu, do Banco BTG Pactual SA, escreveram em um relatório enviado a clientes. Eles mantiveram a recomendação de “neutral” nas ações da empresa, desaceleração das vendas e concorrência mais acirrada.

COMENTÁRIO NEO: Esse resultado significa que o mercado de venda direta de cosméticos no BRASIL é extremamente lucrativo e gigantesco (hoje já somos o 2º maior mercado mundial de cosméticos, atrás somente dos EUA) e tem espaço para crescer ainda mais, mesmo com a chegada de grandes players do setor (como a BELCORP - dona das marcas èsika, cyzone e L´BEL) e também com o nascimento de outras grandes marcas, como é o caso da EUDORA do grupo Boticário.

Nunca é tarde para começar! Se você tem interesse em ser um(a) consultor(a) da BELCORP entre em contato conosco (43) 9948-1906 e participe da sua fatia de mercado, esteja onde estiver neste imenso BRASIL!! 

FONTE:  http://exame.abril.com.br/mercados/noticias/natura-segue-para-maior-nivel-em-8-meses-com-lucro-33-maior

MULHERES DA TERCEIRA IDADE INVESTEM CADA VEZ MAIS EM PRODUTOS DE BELEZA

Faturamento anual do setor de cosméticos e maquiagens chega a R$ 30 bi. Tendência é que, dentro de 40 anos, esse valor chegue a R$ 50 bilhões.

Mesmo após os 60 anos, os cuidados com a beleza não deixam de fazer parte da rotina feminina. Nos últimos tempos, as mulheres com mais de 60 anos têm investido cada vez mais em itens de cosméticos e maquiagem, o que vem ajudando as vendas do setor a baterem recordes.

Segundo a Associação Brasileira da Indústria da Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec), em 2010,o faturamento do setor foi de mais de R$ 27 bilhões. Para 2015, a previsão é que esse valor chegue a R$ 50 bilhões.

Após o banho, os cremes hidratantes e o filtro solar, a aposentada Nilceia Falcão vai para a frente do espelho. "Não saio de casa sem maquiagem. Cuidar da aparência é obrigação, não vaidade", afirma.

Pesquisa do Sebrae aponta que nove em cada dez mulheres compram cosméticos e seis em cada dez adquirem produtos de maquiagem. Com a melhor distribuição de renda, tanto as mulheres em atividade quanto as aposentadas passaram a gastar mais com a beleza e, dentro de 40 anos, a tendência é que o setor fature o triplo.

Acesse o link e assista o vídeo no site G1 da GLOBO.

http://g1.globo.com/sao-paulo/sorocaba-jundiai/noticia/2012/01/mulheres-da-terceira-idade-investem-cada-vez-mais-em-produtos-de-beleza.html

     

+DICAS 

Para você que está começando agora neste imenso mercado da venda direta de cosméticos, segmento que movimenta parte importante destes R$ 30 bilhões citados na matéria (onde incluem as lojas, revendas, fabricantes, consultores, etc), o consumidor da terceira idade é uma excelente oportunidade de negócios!

Consumidores que compram produtos diversos como hidratantes, sabonetes, maquiagens, perfumes, batons, cremes, protetor solar, entre as 1001 novidades que o setor lança a cada nova estação.

Portanto, prepare-se para o futuro (e para lucrar também!!)! Ele já começou ... 

FONTE: www.g1.com.br

TEORIA DOS COSMETICOS

Todos os dias procuramos algo novo para publicarmos no BLOG, e opções é que não faltam!


Hoje resolvi escrever um pouco sobre livros.
Naturalmente, livros sobre cosméticos e maquiagens!!


Não os li, mas pesquisei e vou postar as sinopses para que vocês tenham uma ideia do que cada livro procura falar, juntamente com a média de preços de cada exemplar.


MARKETING PARA COSMÉTICOS - UMA ABORDAGEM INTERNACIONAL

Autor: Garcillan, Mencia de

Editora: Thomson

Cores, embalagens, slogans, valores culturais, tendências - tudo isso tem diferentes significados no mundo da cosmética. Por meio de exemplos reais, a autora apresenta os processos de desenvolvimento de um produto e analisa as estratégias de publicidade e de promoção que são utilizadas pelas principais marcas para alcançar seu público. 'Marketing para cosméticos - uma abordagem internacional' ajuda a entender melhor a relação, cada vez mais estreita, entre marketing e cosmética. É recomendado para profissionais de marketing, publicitários, empreendedores da área cosmética e, também, para professores e estudantes de cursos de Cosmetologia.

  preço médio R$ 45,00

O saber nunca é demais, principalmente quando se trata de um assunto tão amplo como este, onde existem inúmeras marcas multinacionais que se utilizam de 1001 ferramentas para conquistar seu público. 

Hoje a qualidade dos produtos é uma obrigação. O diferencial são as técnicas utilizadas pelo marketing: cores, embalagens, valores, tendências ... 

Um comentário postado no site da SARAIVA:

"O livro é excelente. Ele aborda o uso dos cosméticos em diferentes campos, como moda, confecção, merchandising, embalagem, entre outros. Além de falar sobre tendências e estratégias de marketing. Muito bom! (Eduardo)"

PEQUENO LIVRO DE MAQUIAGEM - GUIA PARA TODA HORA

Autor: Paula Espelho

Editora: Verus

No Pequeno livro de maquiagem, Paula Espelho vai ensinar a você os truques usados pelos maquiadores dos melhores salões de beleza. Com as dicas e instruções passo a passo da autora, você vai aprender a se maquiar para as mais diversas ocasiões, desde o dia a dia de trabalho, academia e faculdade até eventos como jantares, festas e baladas. O Pequeno livro de maquiagem é perfeito para a mulher que , entre outras coisas quer saber:
-como deixar suas sobrancelhas sempre bonitas e arrumadas;
-como comprar a base certa para seu tom de pele;
-para que serve cada pincel e a maneira cera de utilizá-los;
-como corrigir pequenas imperfeições, para que você tenha um rosto equilibrado e harmonioso;
-quais são os produtos que não podem faltar no kit de maquiagem de nenhuma mulher.

  preço médio R$ 15,00

Dicas bacanas para serem aplicadas no dia-a-dia.
Técnicas simples de aplicação e produtos que fazem parte da rotina de qualquer mulher moderna.





LOOKS - A MAQUIAGEM DAS CELEBRIDADES PASSO A PASSO 
Autor: Lauren Luke

Editora: Globo

Com fotos detalhadas e instruções simples, Looks traz sugestões de maquiagem inspiradas em celebridades como Twiggy, Beyoncé, Scarlet Johanson e Ashley Tisdale, contemplando diferentes ocasiões de um dia no trabalho a um primeiro encontro, de uma festa de formatura a uma balada com as amigas.
No guia, a autora também compartilha dicas para a aplicação correta de primers (pré-maquiagem), base, corretivo, pós bronzeadores e iluminadores e blush, mostra seus pincéis favoritos e orienta como escolher as melhores combinações de tons, conforme a cor dos olhos e dos cabelos. O livro é a companhia perfeita para quem está descobrindo o mundo da maquiagem ou quer um estímulo para ousar e se divertir

   preço médio R$ 60,00

Quem de nós nunca quis se vestir, maquiar e/ou ganhar um look igual ao das celebridades?

Sensação no youtube, Lauren Luke quer repetir o sucesso também na área editorial.

Ótima dica para quem ainda está começando a se aventurar neste fantástico mundo de cores!! 

MAQUIAGEM - O SEGREDO DOS PROFISSIONAIS

Autor: Kit Spencer

Editora: Marco Zero

Tendo mulheres comuns como modelos para as fotos deste livro, a autora faz questão de provar que qualquer uma pode ficar mais bonita com a ajuda de uma maquiagem de aspecto leve e natural mas definitivamente transformadora. Kit Spencer é uma profissional experiente do meio artístico e conhece os melhores truques para realçar qualidades e disfarçar imperfeições, assim como tem as dicas mais atualizadas sobre os produtos e cosméticos ideais. Seu segredo é saber usar os produtos certos e de maneira correta. Ensina looks para as mais diversas ocasiões, incluindo casamento (para noivas), festas infantis e festas à fantasia. Um livro indispensável para a mulher moderna e essencial para quem pretende fazer da maquiagem a sua profissão.

preço médio R$ 60,00

Espero que estas publicações possam ajudar você, seja um profissional da área de vendas de cosméticos, um(a) curioso(a) do mundo fashion, um aprendiz de qualquer tipo ...

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FONTE DE INSPIRAÇÃO :
http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/2006891/marketing-para-cosmeticos-uma-abordagem-internacional/
http://www.livrariascuritiba.com.br

VENDAS DIRETAS - UMA PORTA PARA 120 MILHÕES DE CONSUMIDORES

Em busca de um mercado que cresce rapidamente, um grupo formado por empresas como Boticário e Unilever adere às vendas diretas no Brasil

Consultoras da Eudora, a nova empresa do grupo Boticário: disputa direta com concorrentes como Avon e Natura

Durante quase 15 meses, o paranaense Artur Grynbaum, presidente de O Boticário, dedicou boa parte de seu tempo ao projeto que mudaria os fundamentos do grupo — um negócio que se apoia sobre os pilares da fabricação de cosméticos e de uma gigantesca rede de 3 000 lojas espalhadas por todo o país.

Em janeiro do ano passado, Grynbaum começou a montar uma equipe de executivos dedicados à criação de uma nova marca. Em poucos meses, 100 profissionais foram contratados — parte deles em concorrentes como Avon, Natura e L’Oréal. O projeto veio à luz em março passado, quando Grynbaum anunciou a criação da Eudora.

Com a nova marca, pela primeira vez o Boticário, a maior rede de lojas franqueadas de cosméticos do país, com receitas de 4 bilhões de reais em 2010, passou a atuar com um novo canal de vendas — o porta a porta. “Temos uma rede de lojas consolidada e percebemos que bater à porta das pessoas nos levaria a uma nova fase de crescimento”, afirma Grynbaum.

Ao criar a Eudora, o Boticário passa a disputar um canal que corresponde a 40% das vendas de cosméticos no Brasil e é dominado pela brasileira Natura e pela americana Avon. Trata-se do modelo de varejo que mais cresce no país — e que vem atraindo companhias de diversos setores, como a operadora de telefonia Telefônica e a fabricante de bens de consumo Unilever.

O porta a porta (também conhecido como venda direta) é atualmente o terceiro canal mais usado pelos brasileiros, atrás apenas das redes de supermercados e de mercearias tradicionais, de acordo com dados da empresa de pesquisas Kantar Worldpanel (ex-Latin Panel).

As receitas totais das vendas diretas quase dobraram nos últimos cinco anos, chegando a 26 bilhões de reais em 2010 — um ritmo duas vezes maior que o do varejo tradicional. Estima-se que a modalidade hoje alcance 79% dos lares do país, ou 120 milhões de consumidores brasileiros.

“Num mercado cada vez mais com petitivo, as empresas não querem apenas ter produtos nas prateleiras das lojas”, diz Marcelo Pinheiro, diretor da consultoria especializada em vendas diretas DirectBiz.

O porta a porta representa, sobretudo, um atalho para se aproximar dos cerca de 30 milhões de brasileiros recém-chegados à classe C.

“Anos de tradição transformaram as 2,7 milhões de vendedoras de porta a porta na melhor ponte para chegar a esse novo consumidor”, afirma Adir Ribeiro, diretor da Praxis, consultoria especializada em varejo. A fim de ter acesso a essa ponte para a nova classe média, em janeiro de 2010 a Telefônica iniciou um programa de vendas diretas no estado de São Paulo. 

A ideia é oferecer linhas fixas, um mercado potencial de 3,5 milhões de residências em São Paulo, mas que vem registrando queda de receitas com assinaturas nos últimos cinco anos. Cerca de 850 vendedores percorrem atualmente as periferias de 15 municípios paulistas para oferecer um plano de telefone fixo pré-pago elaborado especialmente para o programa.

No ano passado, a Telefônica conseguiu reverter a queda de 400 000 assinaturas registradas em 2009 e fechar com um saldo positivo de 41 000 novos contratos — 80% deles vendidos por meio do canal porta a porta. “Neste ano, vamos oferecer também planos de acesso à internet”, afirma Henrique Moraes, diretor de vendas da empresa.

A diversificação dos produtos vendidos por esse canal é um dos principais indicativos de seu potencial. Apesar de ser dominado pelas categorias de higiene e beleza, que respondem por 73% de suas receitas, outros itens começam a ganhar destaque. Foi o que aconteceu com a categoria de alimentos, que cresceu 107% no ano passado.

Por trás dessa expansão, encontram-se iniciativas como a da Nestlé, que, desde 2006, oferece seus produtos por meio de mais de 8 000 vendedoras espalhadas nas periferias das regiões Sudeste e Nordeste.

Graças ao aumento do número e da variedade das ofertas, o valor médio gasto pelos consumidores na venda direta cresceu 32% nos últimos três anos — o dobro da média de outros canais de varejo, de acordo com a consultoria Kantar.

A multiplicação dos vendedores

O maior desafio para aqueles que começam a investir nesse modelo de negócios é formar uma rede de vendedores com grande cobertura. A varejista Polishop, que vende por telefone e em lojas próprias produtos tão diferentes quanto chapinhas e cafeteiras, passou por esse teste recentemente.

Nos últimos três anos, a empresa investiu 5 milhões de reais no desenvolvimento de treinamentos, na criação de material de divulgação e na formação de uma diretoria específica para tocar seu projeto de venda direta.

Mas o ponto central para que a Polishop fizesse sua estreia na venda direta, em março, foi a formação de uma rede de 3 000 vendedores, um processo de três meses. “Cerca de 80% das pessoas que nos veem na TV querem nosso produto, mas não compram porque gostariam de falar com um vendedor”, afirma

FONTE : http://exame.abril.com.br/revista-exame/edicoes/0992/noticias/uma-porta-para-120-milhoes-de-consumidores?page=1&slug_name=uma-porta-para-120-milhoes-de-consumidores

GRUPO BOTICÁRIO ESPERA FECHAR O ANO COM ALTA DE 20% NO FATURAMENTO

CURITIBA - O Grupo Boticário, dono das marcas O Boticário e Eudora, espera fechar 2011 com aumento de pelo menos 20% no faturamento, que deve ficar próximo de R$ 2 bilhões para a fábrica e de R$ 5,6 bilhões para a rede de 3,2 mil lojas.

A empresa inaugurou 200 pontos de venda nos últimos 12 meses e mais 120 estão previstos para 2012, “que deve ser um ano bom”, segundo o presidente da empresa, Artur Grynbaum.

Depois de um 2011 classificado como “intenso” por Grynbaum, o grupo vai trabalhar na consolidação das novas frentes de atuação e, no primeiro trimestre, deve anunciar ampliação na fábrica do Paraná e no centro de distribuição que possui em Registro (SP). “Foi um ano de captura e 2012 vai ser de entrega”, diz ele.

Em fevereiro, a marca Eudora foi apresentada ao mercado, em agosto a empresa comprou participação na fabricante de moda íntima Scalina e, em setembro, anunciou investimentos de R$ 355 milhões em unidade na Bahia, que tem inauguração prevista para 2013.

O empresário mantém segredo sobre o desempenho da marca Eudora, que conta com 14 lojas e possui venda direta e pela internet, e também não fala sobre a participação dela nas receitas do grupo.


FONTE : http://www.valor.com.br/empresas/1126032/grupo-boticario-espera-fechar-o-ano-com-alta-de-20-no-faturamento

EUDORA - Grupo Boticário

Com investimentos de marketing de R$ 40 milhões, O Boticário inicia, no próximo domingo, a campanha de reposicionamento de sua marca, que ganha nova logomarca. A campanha, da agência Almapp, tem como foco reforçar a identidade de O Boticário em um momento em que começa a entrar no mercado a Eudora, nova empresa de perfumaria e cosméticos do grupo, voltada principalmente para a venda direta (de porta em porta).

“Queremos mostrar que O Boticário tem produtos sofisticados, mas acessíveis” afirmou o presidente do grupo, Artur Grynbaum. A nova logomarca, que vai usar uma maior paleta de cores e elementos de caligrafia, será implantada em todas as lojas da rede dentro de um prazo de até 36 meses. A empresa tem 3 mil lojas no Brasil, e outras 100 devem ser abertas neste ano.

Venda direta

A primeira loja da Eudora será inaugurada na próxima se­­mana no shopping Morumbi, em São Paulo. Pelo menos outras duas lojas devem ser abertas na capital paulista na sequência. Em Curitiba, segundo informações de mercado, o primeiro ponto de venda será aberto até o fim do ano, mas Grynbaum desconversa: “Vamos abrir antes em ou­­tras capitais”. Com 300 itens de perfumaria, maquiagem e cremes, a Eudora terá como principal mo­­delo a venda direta, no qual concorrerá com Natura e Avon.

Ao contrário de O Boticário, que opera no sistema de franquias, as lojas Eudora serão próprias e terão como foco a apresentação da marca para as consumidoras. Grynbaum afirma que a nova marca será voltada a todas as classes sociais. “Eudora terá preços e produtos para todos os bolsos”, diz.

Os reflexos no faturamento do grupo, porém, só devem ser sentidos em 2012. Para este ano, o grupo projeta atingir R$ 2 bilhões em receitas, 33% a mais que o faturamento de R$ 1,5 bilhão alcançado no ano passado. “Tivemos um primeiro trimestre muito bom em vendas, com crescimento na casa dos 21% na comparação com o mesmo período do ano passado”, disse Grynbaum.

Pelo menos R$ 170 milhões devem ser investidos em marketing neste ano somente na marca O Boticário, com o lançamento de cerca de 250 novos produtos. Boa parte dos itens da marca Eudora serão produzidos em São José dos Pinhais, na região metropolitana de Curitiba, onde está a fábrica do grupo.

Para fazer frente à demanda, a empresa anunciou, no fim do ano passado, investimentos de R$ 51 milhões para ampliar mais uma vez a capacidade de produção. Está em curso, até 2012, um outro aporte, no valor de R$ 170 milhões, dos quais R$ 85 milhões já aplicados em um centro de distribuição aberto em Registro (SP).

FONTE : http://www.gazetadopovo.com.br/economia/conteudo.phtml?id=1109011